前兩天我來(lái)了一個(gè)山東臨沂的客戶，他們過(guò)來(lái)了對(duì)我廠進(jìn)行了參觀考察，對(duì)貨和我廠都非常滿意，但是最后沒(méi)有訂貨，這樣的話大家可能就要問(wèn)了，為什么什么都滿意但是不要貨呢？事情是這樣的，客戶頭走的時(shí)候說(shuō)了一句話，你的價(jià)格太貴，我們那里門店要的價(jià)格都要比你們的低。我們說(shuō)貨不一樣，最后客戶還是走了。對(duì)于這件事情我的解釋如下：

1、門店報(bào)價(jià)比廠家低，這個(gè)我是承認(rèn)的，因?yàn)殚T店和廠家的贏利點(diǎn)不一樣，一般門店賣的網(wǎng)格布米數(shù)都是不足米的，因?yàn)橛谐杀鞠拗浦?，這個(gè)已經(jīng)成為行業(yè)潛規(guī)則了。還有的門店以次充好等貓膩，來(lái)增加自己的利潤(rùn)。還有的第一次送好的，后期送差的，或者是樣品好的大貨差的等等，因?yàn)殚T店都是從我們廠家進(jìn)貨所以里面的道道我們清楚。門店追求的是單次利潤(rùn)，他們掙少了還不會(huì)賣。而廠家是自己生產(chǎn)，量不用說(shuō)，要多少做多少，質(zhì)量什么樣就是什么樣的，因?yàn)閺S家看重的是長(zhǎng)期客戶，因?yàn)檫@樣才能將利潤(rùn)最大化，不會(huì)為了那些蠅頭小利。而放棄一個(gè)長(zhǎng)期客戶。所以我們的貨都是保證米數(shù)，保證質(zhì)量的。這樣的話門店報(bào)的價(jià)格比廠家低所以很正常。

2.網(wǎng)格布的材質(zhì)有很多種，金鍋紗最貴，土鍋?zhàn)畋阋耍琴|(zhì)量差很多，所以價(jià)格便宜也正常，還有一個(gè)就是精密度，我們的網(wǎng)孔都是標(biāo)準(zhǔn)5*5 4*4的，有的廠家毛坯的網(wǎng)孔都是不標(biāo)準(zhǔn)的，一般都偏大，所以這樣價(jià)格也會(huì)差出來(lái)。

      所以我想提醒一下廣大客戶，我們?cè)谫I網(wǎng)格布的時(shí)候不能只看價(jià)格，也得看貨，貨和貨不一樣價(jià)格不一樣也是正常的。

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